Som osobným stylistom už viac ako 6 rokov. Klientom po revízii šatníka ostávajú veci, s ktorými sa musia rozlúčiť: vyšli z módy, stratili svoj vzhľad, nesedia, vyvstáva otázka: „Kam ich dať?“ Samozrejme, môžete recyklovať, darovať charitatívnej nadácii, darovať priateľom. Ale verím, že najracionálnejšie je predať to, čo nepotrebujete, na internete a míňať peniaze na nové veci. Za roky práce s klientmi som predal viac ako 150 produktov na Avito, Yulia a Ebay. Tu sú pravidlá, ktoré treba dodržať, aby ste vec rýchlo predali.
Tried veci
Najprv si musíte urobiť výber toho, čo pôjde do predaja.Položte si otázku: koľkokrát ste mali na sebe tú či onú vec? Ak nie viac ako raz za rok, tak kľudne pridajte kandidátov. Venujte pozornosť stavu vecí. Ak je beznádejne poškodený (sú tam fľaky, cievky, diery, obláčiky), potom sú šance na ziskový predaj minimálne. Podľa môjho odborného názoru má väčší zmysel recyklovať oblečenie v zlom stave v H&M, Monki alebo inom obchode, aby ste získali zľavu na ďalší nákup. Mimochodom, niektoré obchody s obuvou (napríklad Rendez-Vous) akceptujú staré topánky výmenou za zľavu.
Naučte sa všetko o základnom šatníku pre ženy nad 40 rokov: čo odstrániť a čo pridať. Stylista hovorí.
Uvádzame primeranú cenu
Prečo vaša priateľka predá tucet vecí mesačne a nič sa u vás roky nekúpi? Je pravdepodobné, že ste predražení. Dospel som k záveru, že kupujúci hľadá zľavu asi 30-50% z plnej ceny.Napríklad nové značkové topánky v hodnote asi 40 000 rubľov sa mi podarilo rýchlo predať za 25 000. Pred stanovením ceny si vyhľadajte podobné produkty od iných predajcov, aby ste sa neprepočítali. Možno sa vám v šatníku povaľuje vzácna vintage kabelka, po ktorej poľujú módy po celom svete a vy ju podceňujete.
Tu sme uviedli 6 módnych vecí, na ktorých môžete pokojne ušetriť (stále vyzerajú šik).
Robte kvalitné fotky
Kupujúci sa pri rozhodovaní o kúpe riadi fotografiami zverejnenými predávajúcim. Musia byť kvalitné, musí ich byť veľa. Pripojte 5-10 kusov. Veci na predaj musia byť fotené v dobrom svetle, dajú sa fotiť na figuríne, na koľajnici a dokonca aj na sebe. Nezabudnite, že vaším cieľom je prezentovať produkt atraktívnym spôsobom, ako keby sa predával v internetovom obchode (pre inšpiráciu navštívte pár, aby ste pochopili princíp katalógovej fotografie).
Pozri, aké je krásne na fotke: 7 vydarených póz a cheat sheet.
Pridanie podrobného popisu produktu
Popis produktu by mal obsahovať čo najviac informácií pre kupujúceho. Rozmery (v centimetroch), dostupnosť balenia, popis závad, dátum nákupu, miesto nákupu, dostupnosť dokladov (dôležité pri predaji sady), dôvod predaja. Ak predávaš topánky, tak napíš, či existuje nejaká prevencia. Ak bola položka chemicky čistená alebo kúpeľná, pokojne to uveďte. Povedzte nám, či môžete položku poslať do iného mesta a aké spôsoby doručenia existujú. Informácie o produkte musia byť úplné. Nebuď lenivý! Vyhnete sa tak zbytočným otázkam v súkromných správach a rýchlejšie predáte tovar.
Nájdi 25 základných vecí, ktoré nikdy nevyjdú z módy.
Odpovedanie na správy od potenciálnych zákazníkov
Hneď vás upozorním, že komunikácia s potenciálnymi kupcami nemusí byť práve najpríjemnejší proces. Byť zdvorilý! Na všetky požiadavky odpovedajte správne a rýchlo (najlepšie do hodiny). Skúste posúdiť, aký veľký záujem má človek o kúpu. Ak ste sa po 3-4 objasňujúcich otázkach stále nedohodli na stretnutí alebo preposielaní, potom s najväčšou pravdepodobnosťou daná osoba stráca váš čas. Dajte si pozor na podvodníkov, dodržujte pravidlá vybranej stránky a ak pochybujete o poctivosti kupujúceho, je lepšie sa spýtať podpornej služby.
Nájdi 6 najhorších chýb pri písaní správ.
Urobte zľavu alebo zvážte výmenu
Niekedy potenciálni kupujúci žiadajú o malú zľavu v súkromných správach. Ak chcete predať položku rýchlejšie, urobte ústupok, ale požiadajte kupujúceho, aby na oplátku nechal pozitívnu spätnú väzbu.Čím viac pozitívnych recenzií zákazníkov budete mať, tým viac ľudí u vás nakúpi. Niektorí používatelia ponúkajú výmenu vecí. Napríklad rozdáte topánky a na oplátku dostanete tašku. Neváhajte a pozrite sa, čo je v ponuke. Zrazu tá istá kabelka, o ktorej ste už dlho snívali?
Nechceš sa zbaviť starých vecí? Tu je 7 príkladov, ako urobiť zo zastaranej veci trendy.
Vyberte si správnu platformu
Odporúčam vám umiestniť produkt na všetky dostupné stránky. Týmto spôsobom máte väčšiu šancu predať položku. S predajom luxusného oblečenia a doplnkov je to ale o niečo zložitejšie. Kupujúci sa boja kúpiť falzifikát a chcú si byť istí pravosťou produktu. Jednou z takýchto platforiem na ďalší predaj je TheRealTop. Jeho zakladateľ Veniamin Lipsky mi o tom povedal: „Na rozdiel od veľkých trhovísk je náš zameraný na značky v prémiovom a luxusnom segmente.Špecialisti prevezmú veci od predajcu, vykonajú podrobné vyšetrenie, kompletnú predpredajovú prípravu: chemické čistenie a dokonca aj opravy, fotografovanie a zverejnenie na online platforme.“
Veniamin Lipsky, CEO, zakladateľ TheRealTop
Pozrite si 6 spôsobov, ako vyzerať skvele bez toho, aby ste minuli celú výplatu.